在東南亞這片充滿活力的電商藍海上，Shopee憑借其獨特的生態優勢和持續創新的運營策略，成為跨境賣家首選平臺。
根據Momentum Works 的《2024 年東南亞電商報告》，Shopee 在2024年的電商總交易額（GMV）中占據了 52% 的市場份額，較 2023 年的 48% 有所上升，達到約668 億美元 。尤其在2024 年12.12大促期間，當日跨境強勢類目單量飆升至平日10倍，本地化履約出倉單量大漲至6倍，Shopee Video短視頻跨境單量增至20倍，跨境新賣家也趁勢迎來更高突破，單量達14倍。國貨品牌暢銷海外，跨境Shopee Mall單量增至6倍。
贏得市場的關鍵得益于Shopee深入實施的本地化戰略，深刻理解并適應不同國家和地區的文化、消費習慣與市場需求，為賣家提供了深耕本土市場的系統性支撐，而且通過精準的市場洞察和定制化的運營策略，Shopee幫助賣家更好地觸達目標消費者，實現高效轉化。
Shopee的本地化戰略深入市場肌理，以越南為例，Shopee平臺通過數據分析發現當地消費者偏好小劑量彩妝，Mooekiss木柯詩據此推出適合越南消費者的規格產品，該產品一經推出便迅速開始出單，尤其在2025年1月15日大促期間，單日銷量達到了日常的10倍，印證了"數據驅動選品"的殺傷力。
數據顯示，超五成買家希望在下單后兩天內收到商品，三分之二的買家認為“次日達”很重要，因此，作為東南亞領航平臺Shopee構建了以 “快、省、穩” 為核心的物流體系，廣泛的本地化履約模式將配送時間從跨境直郵的 7天縮短至2-3天，例如，在菲律賓、馬來西亞增設衛星倉后，日入庫量較年初增長300%。2025年的7.7大促開場僅兩小時，極速達與次日達訂單量即上漲超200%，印證了Shopee本地化物流布局的效果，快速履約已成為提升轉化的關鍵抓手。
截止到2024年，Shopee通過自建物流網絡SPX Express實現90%區域覆蓋，跨境物流布局超40個海外機場、數百條航線，并在泰國、菲律賓等關鍵市場建立海外倉網絡，形成“干線+倉儲+末端”的全鏈路控制。
在本地化策略和本地化履約的基礎上，Shopee上視頻種草與直播推薦，也正成為影響消費決策的重要力量——近一半用戶在購物時會觀看短視頻，40%用戶依賴視頻內容做出購買決策。為幫助賣家高效承接內容流量，Shopee持續優化內容生態，在新加坡、巴西等站點開放Shopee Video短視頻功能，推出Shopee Live直播官方達人認證體系，并在搜索推薦界面強化直播和短視頻內容的曝光滲透，承接沉浸式全屏觀看與一鍵購買體驗。此外，Shopee還攜手YouTube通過達人種草、視頻導購等方式，為賣家打通更多站外流量通道。
另外，為了幫助賣家快速成長，贏戰大促旺季，2025年7月Shopee重磅推出新店免傭政策！自7月1日起，對賣家在新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、墨西哥、哥倫比亞、智利等站點開設的首個跨境直郵店鋪，自動免除前三個月內產生訂單的傭金！
總之，Shopee將繼續深化本地化戰略，積極拓展全球市場，為賣家帶來更多增長機遇。平臺將持續投入資源用于技術創新和服務優化，不斷提升用戶體驗和賣家支持體系。對于尋求在東南亞及新興市場取得成功的跨境電商賣家而言，選擇Shopee意味著與一個充滿活力、持續創新的平臺攜手共進。
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