近日，貴州遵義的一家售電公司技術總監開始在朋友圈代銷起茅臺酒。
“售電開展不起業務，只好做點別的。”
2016年11月10日，貴州省發改委、能源局發布《關于做好售電公司申報工作的通知》，50天后，這家售電公司（以下稱A公司）進入了貴州省售電公司公示名單，2017年1月30日通過公示，正式獲得進入市場的資格。
國家企業信用信息公示系統顯示，A公司為民營企業，由三位自然人股東出資建立。主營業務包括電力銷售、新能源技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務；電力項目運營管理；綜合節能用電咨詢。
但半年過去，據eo記者了解，A公司正在尋求轉讓，考慮退出售電市場。
降幅不超5分就虧
根據2016年6月7日，貴州省四部門聯合印發的《貴州省電力市場交易規則（試行）》（黔監能市場【2016】51號），一般工商業用戶為試點工業園區報裝容量小于1000千伏安的非公益性、非公用事業性工商業用戶，原則上試點園區內用戶通過售電公司代理，實行電量打捆交易。
“原本我們打算把遵義周邊的中小企業用電量打捆，以此形成較為有利的電量，和電廠側談判，賺取價差盈利。但根據市場部人員的調研情況來看，該方案毫無可行性。”A公司的相關負責人告訴eo。
根據A公司對遵義市多家10kV電壓等級的工業用戶調研數據，市區電價為目錄電價度電0.5497元，市周邊工業園區及鄉鎮基本低于目錄電價，最低的達到度電0.4993元，最高用電價與最低用電價之間相差達到度電0.0504元。
也就是說，如果由售電公司打捆在市場中購電，10kV電壓等級對應用戶不能保證拿到度電5分錢的降價，加上偏差考核，A公司不但沒有利潤，很可能出現虧損。
2017年5月26日，貴州開展了2017年6月的省內集中競價交易，這是繼售電公司參與年度雙邊協商交易之后，首次允許售電公司參加的集中競價交易。
貴州省電力交易中心官網發布信息：本次交易共有14家發電企業、4家售電公司、61家電力用戶參加申報，最終2家發電企業和2家售電公司、14家電力用戶成交，總成交電量1.04億千瓦時，平均成交市場交易價格0.3359元/千瓦時。
其中，1家發電企業和6家用戶維持上一次集中競價成交關系及成交價格，成交電量0.34億千瓦時；2家發電企業與2家售電公司、8家電力用戶撮合成交，成交電量0.7億千瓦時（售電公司成交0.41億千瓦時，占比58.5%），平均成交市場交易價格0.338元/千瓦時。
成交均價與現行標桿電價相比，并沒有5分的優勢。
用戶參股建變電站？
代理用戶進入市場的路子走不通，民營資本總是會試圖另辟蹊徑。
2016年3月7日，國家發改委批復了2016年-2018年貴州電網的輸配電價（具體如下表）。
據相關業內人士介紹，10kV、20kV的大工業用戶進入市場，電價倒掛，高于目錄電價，35kV及以上電壓等級的用戶因為輸配電價較低，售電公司代理用戶進入市場的空間比較大。但電壓等級高的用戶不是與電廠直接簽訂購售電合同，就是選擇有電廠背景的售電公司，民營獨立售電公司基本沒有機會。
“后來，我們調整了售電方案，與遵義市周邊工業園區協商，公司出資金建設110kV變電站，園區提供用地并參股供電。” A公司相關負責人說起當時的想法。
新方案如果得以實現，A公司所購電電壓等級將從10kV提升到110kV，從而享受高電壓等級的輸配電價，賺取配電到用電間差價。
此外，還可以通過打包園區電量參與直接交易，利用稅率差異盈利等多途徑保證收益。
從獨立售電轉向配售一體化的想法雖豐滿，現實卻很骨感。
首先是同類競爭。
一個供電區域只能有一家配售電公司，雖然A公司目前是該區域唯一獲準進入市場的售電公司，但另一家位于經濟開發區的售電公司早前已與相關工業園區定下合作意向，一旦獲得售電資格，A公司將“在夾縫中掙扎”。
再者是如何獲得其他方面的支持。
貴州地區被列入首批增量配電業務試點的包括貴州省甕安縣工業園區、銅仁錳鋇新材料產業聚集區、貴州清鎮市經濟開發區、貴安新區、興義市增量配電業務試點，遵義市相關園區并不在列。
“從目前情況來看，很不順利?！?/p>
最后是爭取用戶。
在一份計劃書中，A公司把“加快對遵義地區周邊工業園區的洽談工作”，“加快對建設110kV變電站所需資金的調研公司”，“繼續做好周邊大工業用戶的調研及洽談工作”列入當前事項。
但因為政策支持不明朗，加上潛在的競爭者壓力，這條路舉步維艱。
自2016年11月起，貴州每隔一個月都會照例公示售電公司，據不完全統計，至今已近40家。但據了解，部分售電公司至今尚未開展業務。
“現在幫酒廠賣賣酒，需要時記得照顧下生意。售電如果有買家，也請聯系我們。”A公司的技術總監最后囑咐道。
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